精选优秀工作计划锦集6篇

时间:2024-07-29 08:30:08
精选优秀工作计划锦集6篇

时间过得可真快,从来都不等人,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,让我们一起来学习写计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编整理的优秀工作计划6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

优秀工作计划 篇1

一、一季度的工作小结。

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长xx%,其中瓶装水增长xx%,配制奶增长xx%,发酵奶增长xx%,碳酸饮料负增长xx%,果汁饮料增长xx%,茶饮料增长xx%,八宝粥增长xx%,纯牛奶、花式奶负增长xx%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少xx个百分点,其中瓶装水少xx个百分点,碳酸饮料多负xx个百分点,八宝粥多增xx个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长xx%而我公司负增长xx%,反差极大,果汁饮料落后xx个百分点,而且从xx月份开始增幅逐月走低,到xx月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题。

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要。

全国中小客户的比例占客户总数的xx%,销售额仅占xx%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时xx%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售。

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售。

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

优秀工作计划 篇2

一、第一季度工作小结

1、公共服务体系建设方面:组织开展了元旦、春节、团拜会等系列文化活动57场次,协助市文化局、成都电视台组织开展好“幸福生活成都年――成都市20xx年迎新春群众文艺节目荟萃电视展播”系列活动。全面做好了20xx年全省公共文化服务体系建设现场交流会相关工作,完成“第二届王光祈文艺奖”的评选和颁奖工作。完成“户户通”、“村村响”及农村电影放映点建设的摸底调查和申报工作。

2、文化产业发展方面:大力推进四川文化产业园建设,基本完成总体规划调整,并落实市上下达市重点项目指标500亩,目前正在抓紧土地报征相关工作。继续推进“文化超市”工作和网吧连锁后续工作。

3、文物保护方面及利用方面:完成11个工地地下文物勘探发掘工作,发掘古遗址2处,清理古墓葬2座,共出土器物10件。完成温江区三普不可移动文物名录的制定。完成永盛三渡水、宣家渡、黄家渡古渡口遗址文物点导视系统标识牌的设计工作。大力推进民办博物馆建设,与蜀星建设集团签定了意向协议。

4、新闻出版工作:完成政府机关软件正版化使用情况的摸底调查,推进软件正版化使用工作。

二、第二季度工作计划

1、文化事业:启动“第三届社区文化节”,深入推进“社区文化大课堂”和“百场精品文化活动进村”系列活动,抓好清明节、端午节等节日文化活动的开展工作;启动“文化义工”招募工作和等级文化活动室的评定工作。启动广播电视“户户通”、“村村响”及农村电影放映点建设工作。

2、文化产业:抓好文化产业统计监测体系建设,完成1季度统计调查报表报送、汇总等工作。继续推进四川文化产业园项目建设,加快落实土地和总体规划,争取年内动工建设。

3、特色文化:推进绿道文化植入,启动重点区域文化植入策划设计工作。启动《人文温江》第三辑的编辑工作。

4、新闻出版工作:全面完成政府机关软件正版化使用工作,并通过验收。组织开展好“全民阅读”活动。

优秀工作计划 篇3

xx年上半年,xx公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求,继续发扬创业时的艰苦奋斗精神,强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量,开源节流、增收节支、大胆开拓,勇于创新,取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报:

一、上半年工作回顾。

公司经过三年多的打拼开拓,已经在厦门的xx市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境,我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关怀和指导下,在公司领导班子的带领下,在全体员工的齐心协力下,按照年初确立的“以人为本,打造队伍、完善治理、和谐发展”的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强治理,为发展打好基础,对外大力加强市场营销,以发展促巩固。上半年,公司针对市场形势和公司的实际情况,及时出台相关的制度,调整营销策略,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

生产经营情况。

今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱,比去年同期增长;件杂货完成万吨,比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱,比去年同期增长。

今年上半年财务收入共计万元,比去年同期增长。利润元,成本利润率。

现有员工队伍100人,员工平均工资达3500元/月。

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主要完成的工作。

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1、以人为本、搭建平 ……此处隐藏6752个字……习更贴近学生的生活实际。

2、加强业务、理论学习,提高自身素质、授课能力。

3、加强学生学习习惯的培养,主要培养学生的书写,认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

4、加强直观教学,利用教具、学具,增强学生操作、观察,调动多种感官进行学习。

5、加强多媒体教学,培养学生的学习兴趣。

想要快速提高学生的语文写作能力和表达能力不是一天两天的事情,这是需要长时间不断的进步,将他们的基础打好了,就是夯实基础,在坚实基础上加深学习,这是很好的情况,可以使各方面的成绩得到提高。

在数学科学领域我们应该做到:

1、注重培养学生灵活的计算能力,发展学生的数感。

2、结合现实问题教学简单的数据分析和平均数,加深学生对统计作用的认识,逐步形成统计观念。

3、加强解决问题能力的教学,培养学生综合运用数学知识解决问题的能力。

4、提供丰富的空间与图形的教学内容,注重实践与探索,促进学生空间观念的发展。

5、有步骤地渗透数学思想方法,培养学生数学思维能力。

6、情感,态度,价值观的培养渗透于数学教学中,用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

在今后的教学中,我还会积极改正自己的教育方法,实现自己教学能力的提高,再将自己的所有一切教授给学生,教师就是要无私的奉献才会换回学生成绩的提高,我有能力和思想素质来达到这一切!

德育工作计划:

我们都知道,要教好书首先要育好人。做为教师,做好德育工作是自己的首要任务,德育工作的实效性就是要做到入耳、入脑、入心,就是培养学生高尚人格和美好心灵。把德育与智育比做水杯与水,人们总想让杯子里的水越来越多,但前提是杯子要越来越大才行,所以提高学生的智育的前提就是要提高学生的德育。

从二年级学生的特点来看思想教育应从礼做起,从学礼到明礼再到行礼。一个人只有在幼年时养成文明礼貌的良好举止,将来才能在一个物质充裕、精神生活丰富的和谐社会中,塑造自身高贵的品行与综合素质,为社会贡献智慧和才华,为他人的幸福而努力工作,从而幸福一生。我从以下几方面说说本学期的德育工作计划:

(一)、开展形式多样的主题教育活动,丰富德育内容

三月份

1、制定并贯彻学校德育工作计划、班主任工作计划;

2、开展庆祝“三八妇女”节感恩系列活动,以《感恩父母师长》为主题开展班会活动。

3、大力开展“学雷锋、树新风”活动。

4、组织学生学习《小学生日常行为规范》。加强学生的习惯养成教育。

5、继续对学生落实品格教育。

四月份

1、清明以《继承先烈遗志,争做文明少年》召开主题班队会,演讲活动。

2、继续开展品格教育、养成教育活动。

3、继续对学生落实品格教育。

五月份

1、组织排练文艺节目。

2、继续对学生落实品格教育。

3、为开展庆祝“六、一”儿童节系列活动做准备。

六月份

1、开展庆祝“六、一”儿童节系列活动。

2、继续开展读好书活动。

3、继续对学生落实品格教育。

七月份

1、对学生进行假期安全教育

2、学年总结。

(二)、重视学科渗透,拓展德育途径

1、优化学科教学:课堂教学是实施德育的主阵地,要继续认真上好品德与生活、晨会、班队活动课等。

2、开展实践活动:通过公益活动、为民服务、科技文化活动积极开展社会实践活动,不断提高学生的社会实践能力,并且把其在活动中的表现列入学期学业成绩考评项目。

总之,低年级小学生正处在人生的起步阶段,在此阶段要加强基本的道德品质的培养,注意行为习惯的养成。以后,再逐步提高理性认识,以理论指导道德行为,并为人生观和世界观的形成打下基础,这对他们的一生怎样做人都有着决定性的影响。

优秀工作计划 篇6

一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期,对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。作为班主任,我会用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空.为了让班级充满活力与创新,为了让他们得到全面发展,特制定班主任工作计划如下:

一、 班级基本情况:

我班共有学生49人。其中男生28人,女生21人。每个孩子都活泼可爱,有着很强的求知欲和好奇心,他们纯洁善良可爱。但是孩子年龄小,自理自制能力弱,在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。 有个别学生还不是很会听普通话,我不断在和他们沟通,却不见他们和我对话,而是点点头。为了让孩子更快的适应校园生活,提高他们学习的兴趣,特制定了如下工作计划。

二、基本工作内容:

(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。

1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。

3、利用大课间带学生学习跳绳,踢毽子,教他们做眼保健操,保证人人动起来,并且做好。

4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生热爱劳动的好习惯。

5、培养团结协作的优秀小干部群体,发挥队干部的榜样作用。

(二)对学生进行思想品德教育。

1、每周一升旗的时间,训练学生尽快的排好队,听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育,升国旗,唱国歌,行注目礼。

2、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用,热爱班集体,主动关心帮助他人。

(三)教育学生努力学习。

1、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意教学方法的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。

2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。

3、加强对个别学习困难,注意力难以集中的孩子的教育辅导,提高学生学习的积极性。

(四)关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。

3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。

4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,配合科任老师,形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。

(五)加强与家长的合作

1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。

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